EL CROWDFUNDING DE JUEGOS DE TABLERO. PARTE 1.
YA CONOCEMOS AMPLIAMENTE COMO FUNCIONA EL CROWDFUNDING Y CUÁLES SON SUS PLATAFORMAS MÁS DESTACADAS PARA SACAR ADELANTE PROYECTOS CREATIVOS DE DISTINTA ÍNDOLE. SABEMOS QUE NO SOLO SE HAN DESARROLLADO PROYECTOS DE TECNOLOGÍA, TAMBIÉN HAY PELÍCULAS, LIBROS, VIDEOJUEGOS Y AHORA EL BOOM MÁS RECIENTE, ES EL DE LOS JUEGOS DE MESA, LOS CUALES HAN PROLIFERADO DE UNA MANERA TREMENDA EN LOS ÚLTIMOS AÑOS. ESTOS PASATIEMPOS QUE PARECÍAN HABER PASADO DE MODA HAN VUELO AL RUEDO CON MUCHO VÉRTIGO, GRACIAS A LA CREATIVIDAD DE ALGUNOS ENTUSIASTAS Y EL APOYO DE LOS PATROCINADORES.
Si lo vemos de una manera profunda, el crowdfunding puede significar para una persona entusiasta, soñadora y emprendedora, dejarlo todo y dedicar años de su vida en crear lo que pretende ser su obra maestra, ya sea ese libro que tanto ansiaba escribir, una película, un videojuego, un invento tecnológico, o los famosos juegos de mesa.
Con el avance de la tecnología, estos pasatiempos habían pasado de moda. Es muy extraño ver hoy en día a jóvenes divertirse con un tablero, fichas, y un dado. Ahora, los juegos de video, el internet y las nuevas tecnologías han acaparado la industria del entretenimiento en gran medida. Y es que estamos viendo una nueva generación que parecieran que nacen con una Tablet debajo del brazo.
La brecha tecnológica cada día es mayor y se agranda más, incluso con personas que están en edad activa pero que no le siguen el ritmo a las diversas innovaciones de la tecnología. No obstante, ha llegado algo que ha puesto nuevamente al tapete aquellos juegos que no necesitan tecnología, y que hace unos 40 y 50 años, eran la mayor fuente de entretenimiento. Estamos hablando de los juegos de mesa.
Gracias a las plataformas de Crowdfunding, estos juegos han vuelto a relucir y están comenzando a cautivar a un público que realmente los extrañaba. Incluso, personas creativas han desarrollado ese juego que tanto les hubiese gustado jugar en su infancia.
Harakiri: Blades of Honor. Una historia inspiradora.
En el diario El Confidencial, Héctor García Barnés relata la historia del economista y gestor de patrimonio Joel Torres y el diseñador gráfico Fernando Gamero, cuando decidieron poner en marcha a Synergic Games y lanzarse a la piscina con un juego de mesa ambientado en el Japón feudal, “Harakiri: Blades of Honor”, que en su ‘crowdfunding’ de Kickstarter ha recaudado 654.130 euros.
Es decir, más de 4.000 personas en todo el mundo (entre ellas, alrededor de 1.000 estadounidenses y 1.000 españoles) decidieron pagar a finales del año pasado unos 163 euros por un ejemplar del juego, así lo destaca el artículo de El Confidencial.
Además, el texto agrega que cientos de ellos en cuanto se abrió el crowdfunding, en apenas 15 minutos, lograron alcanzar su objetivo de financiación: 100.000 euros de salida.“ Estamos muy satisfechos con las cifras, pero no las considerábamos inalcanzables, porque hemos trabajado durante años muy duro”, explicó Torres en su momento.
El economista también enfatizó al momento de dar esas declaraciones, que una de sus mayores pretensiones era la de competir con las grandes empresas del sector de Estados Unidos.
Esa es una de las grandes diferencias respecto a otros productos españoles: la ambición de competir cara a cara con los grandes proyectos del mercado global, que ha provocado que el diseño del proyecto se haya alargado durante un lustro, un periodo de tiempo en el que el sector ha terminado de explotar.
“Nuestro funcionamiento ha sido el de ir al nivel más alto y competir con las grandes empresas del sector en EEUU, que es el líder absoluto, y las de Polonia y Francia a nivel europeo”, prosigue el economista, aficionado como Gamero a los juegos de mesa desde un cuarto de siglo.
¿Qué representa “Harakiri: Blades of Honor” para el mercado español?
“Harakiri” es, más allá de los números, el síntoma de varias tendencias del “crowdfunding” como modelo empresarial, y sobre todo de que España, generalmente centrada en juegos más modestos, puede competir a nivel global, y que hay público para un mercado de productos casi prémium.
Los creadores presumen de poder contar en sus filas con colaboradores como David Velasco (responsable de los librojuegos “Expediente Anunnaki”), el escultor de miniaturas Roberto Chaudon, el creador de losetas Henning Ludvigsen (el del famoso “Bloodborne”) o empresas del sector como Barruz Studio, además de una serie de ilustradores entre los que se encuentran David Benzal, David Demaret, Joseph Diaz o Daryl Mandryk.
Este juego representa Una fuerte apuesta para una empresa novel que tuvo claro que debían contar con nombres conocidos en su plantel, aunque no siempre fuese fácil convencerlos. Tanto es así que en ocasiones tuvieron que demostrar que no se habían adueñado de los diseños: “Al ser noveles y una empresa de España, un país que no es conocido por ser una gran potencia, nos hemos encontrado con profesionales que no te responden o a los que cuesta convencer”, agrega.
Es un proceso delicado, porque los mecenas (más de 4.000 en este caso) son cada vez más exigentes y es muy fácil dar un paso en falso en cuestión de imagen si la comunicación no es la adecuada. Por ello, abrieron un canal de Telegram para estar en contacto con los mecenas.
El plan de marketing de “Harakiri: Blades of Honor”.
Una de las grandes preguntas que se hacen todos los emprendedores que están pensando en incursionar en el mundo del crowdfunding, es cómo vender sus productos si no son conocidos, o sino tienen la maquinaria publicitaria de las grandes empresas. En el caso de “Harakiri:Blades of Honor” fue un plan de marketing elaborado en función de crear interés por un proyecto.
“Cuando decidimos hacer un proyecto ambicioso, el primer elemento era contratar a los mejores del sector: con eso, empiezas a generar una imagen de proyecto potente y llamas la atención de creadores de contenido del mercado americano, que empiezan a mover la rueda y nos ayudaron a conseguir 5.000 personas que se habían apuntado para recibir la notificación”, recordó Torres.
Para que haya demanda, también tiene que haber habido oferta. En otras palabras, Synergic Games se ha subido a una ola que va creciendo de año en año (en España, un 10% interanual), especialmente desde que la pandemia recuperase el valor del hogar, pero que venía aumentando de tamaño desde hace alrededor de un lustro. El interés por los juegos de mesa ha sido cada vez mayor, pero en este último lustro, lo que lo diferencia es una tendencia prémium, como muestran las 80 miniaturas del juego. En muchos casos, es posible que los mecenas ni siquiera lleguen a jugar y se limiten a pintarlas o a dejarlas en la estantería.
Esta deriva hacia lo prémium está determinada por el perfil de los consumidores de esta clase de productos, que en el mercado global se cuentan por miles y muy fieles. Por lo general, gente de 30 años en adelante con cierto nivel adquisitivo, la mayor parte de ellos estadounidenses o escandinavos, que, en palabras de Torres, “no están tan enganchados a las tecnologías y videojuegos ‘online’, quieren interactuar con la gente en su propia casa y productos de buen acabado y calidad que permitan exponer los componentes”.
Aunque las cifras de “Harakiri: Blades of Honor” puedan sonar impresionantes al neófito, no son ni de lejos las más espectaculares que se han conseguido en proyectos de este tipo a nivel global. “The Witcher: Old World” ha logrado recaudar casi siete millones de dólares con 45.162 patrocinadores (como si toda la población de Tres Cantos hubiese comprado una copia a razón de 150 dólares cada una). Algunos proyectos españoles también han logrado cantidades elevadas, como “Skull Tales: ¡a toda vela!”, de la española Eclipse, que logró el año pasado 609.189 dólares con 5.171 patrocinadores, y el controvertido ‘Hero Quest: 25 aniversario’, que también se movió por cifras similares con 680.000 euros.
Los editores de ‘Harakiri’ recuerdan que en su caso no habría sido viable venderlo a tiendas, ya que el coste se habría elevado al doble o el triple, y descartan hacerlo en el futuro. Otra cosa es que, como suele hacerse, se hagan reimpresiones a un precio mayor. Como matiza Torres, hay tiendas que se suman a los ‘crowdfundings’ negociando con los creadores para adquirir copias, aunque en su caso no podrían haber afrontado esos descuentos: “Es un sector más en un mundo que tiende a la globalización y la eliminación de intermediarios”.
En un mercado cada vez más saturado como es el de los juegos de mesa, resulta complicado ofrecer algo diferente. ‘Harakiri’ ha comenzado con buen pie con un 9,1 de puntuación media en BoardGamesGeek, la página de referencia de juegos de mesa.
Harakiri se diferencia de los otros juegos, ya que es un juego cooperativo como otros, donde los jugadores se embarcan en una aventura, además añade un componente estratégico en batallas por todo el Japón feudal con combates tácticos. Otro elemento que es muy importante es que han contactado directamente a fábricas para la producción del juego.
Esto es sumamente importante, pues un juego de mesa con más detalles, llamativo, con un tablero especular, fichas de calidad y un ambiente de ensueño, llamará mucho más la atención.
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